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台灣服飾中國崛起3之1（中央社記者楊淑閔廣州15日電）從台北後火車站服飾批發起家，巧合服飾創辦人張石東2006年改採品牌經營、進軍中國，如今不僅14個品牌年營收是當年百倍，義大利品牌也欲洽談合作。

這不是一個與國際化的歐系品牌競爭的故事，而是台灣服飾品牌面臨國際化競爭，如何藉由消費力崛起的中國市場，改採品牌經營，讓台灣服飾業重生的典範。

1985年退伍的張石東，乘著台灣經濟起飛，在台北市後火車站從3坪大的服飾批發商做起，公司名為「巧合服飾」，是妹妹張彩琴所創的服飾行銷公司。

他說，退伍到1991年，大環境好、生意順暢，月入新台幣200萬元。

那時「父母在、不遠遊」，他說，2006年以前沒出過國。但大環境轉變，各國品牌進軍台灣，加上父母年邁離去，以及他對台灣服飾的情感深厚，不捨台灣服飾產業經營處於限縮狀態，毅然決然再投入服飾業。

他說，1992至2006年間，台灣服飾產業的經營面臨洗牌；這讓他興起一個念頭，「為何不到中國發展？」於是在2006年正式前進中國，在廣州市租下商場，做出口碑。

他說，目前巧合行銷的品牌有14個，過去年營收3000萬元，現在已成長至30億元規模。

他說，當年他第一個西進的Roladolls年營收就8億元，單品售價新台幣2000到4000元，屬於中高價品牌，透過經營品牌門市打下良好形象，且不二價，如今在廣州、成都及華中、華北等地，已有145間經銷門市。

連同美仁meeijen、荷雅凱妃Karfy、MJMJ等4個品牌，是巧合行銷現在主力品牌，加上10seasons、Ecode.E及路易斯Emilie Louis，這7個品牌個別年營收皆已逾1億元。

他不滿足於此，近年春秋兩季，年年辦秀展，邀請數百位經銷商看展、上經營課程、旅遊兼下單；深信行銷的重要性，設定營收每季成長 25%外，每年要投下2億元預算做品牌行銷。

回顧過去，他說，「曾自掏腰包扶植新品牌，事成了品牌單飛了，就當損失了錢、交個朋友」。而他為台灣服飾進軍中國做出的成績，已經傳開。

他說，有 2家義大利百年品牌曾飛抵亞洲與他洽談合作，本季秀展結束，他就要飛義大利深入洽談；中國市場大，他有信心扶植更多台灣品牌、年輕設計師成長，同時努力向兆元營運規模邁進。1020915